人心向往 , 以压倒对手 。 二 、 知彼知己 。 《三 国演义》描绘了许多有关 “ 知彼知 己”的战 例 , 如刘备 与曹操 、 诸葛亮与司马赘的 斗智 , 彼 此可说是两才相遇 , 两雄相争 , 有时一方知 彼知 己而胜 , 有时是彼此都知 彼 知己 , 因而使战争变得更加错综复杂 , 而胜败只 是棋麦一着 而已 。 知 彼 知 己在对外竟争中同样具有决定性的作用 。 特别 是我们不 仅 要做到知彼知己 , 也 要 估计到对方是 否也知彼 知 己 , 才能确定 自己对外竞争的正确决策 , 才能取得成功 , 如果不 知彼 、 不知 己 , 而是盲目对外经营 , 这就往往会截筋斗 。 所以 , 对外竟争 , 强 调要有市场观 念 、 信息观念 , 摸清市场 的变化和需要 , 充分掌握信息的动态 , 只有这样才能做到知 彼知 己 , 以确定对策从事竟争 。 三 、 审时度势 , 因势利导 。 如姜维九伐中原 , 邓艾与之对垒 , 凡 能正确分析局势 , 且根据已变化的形势 , 及 时采取对策的则胜 , 反之 , 则败 。 审时度势 , 因 势利导 , 在对外竞争中也很重要 。 我们必须善于掌握 国 际市场的 动态 , 以确定自己的对策 。 由于 能预料到国际市场的需要 , 及时推出适销的商 品而获厚利的 , 不乏 其例 。 四 、 以己之 长 , 攻敌之短 , 充分利用有利因素以战胜对方 。 在官渡之战 、 赤壁之 战 、 彝 陵之战中 , 曹 操 、 周瑜 、 陆逊都能采取这一计谋而取胜 。 同样 , 只有充分发挥我们的优势 , 才能在对外竟 争中取得成功 。 五 、 兵贵神速 。 司马魁发动的新城之战 , 是兵贵神速的范例 。 由于司马璐根 据孟达叛变及其与孔明谋取两京的严峻形势 , 故不采取先奏后行兵的 常规做法 , 而是立即领 军 倍道而行急下新城 , 因此出乎孟达 的意料之外 , 措手不及而被司马兹擒杀 。 用兵如此 , 在 当今对外竟争中亦如此 。 对外竞争中 , 时间观念是非常重要 的 , 人常道 : 时间是金钱 。 因为 国际市场瞬息万变 , 如稍一迟缓就会失去机会 。 抢手货如不及时组织出口 , 市场被别人捷足 先占 , 也许会变成冷手货 。 总之 , 在国际贸易竞争中 , 企业 的领 导人与统兵作战的统帅有相 类之处 。 诸葛亮和曹操 、 周瑜等能多胜 , 是因其多谋善断 , 及时做出正确的战略决策 , 企业 的领导人也必须有这种本领 , 才能在竞争中取得成功 。 三国谋略与政治 、 外交及其他 诸葛亮是 一位 “ 攻心 ” 战略的大师 , 《三国演义》多次描写其 对这一战略的妙用: 他七 擒七纵孟获 , 使南人不复反 , 从为曹王作怅成为其支持者 , 他采取 严刑峻法治 国 , 因其 “用 心平而劝戒明 ” , 使人 “咸畏而爱之, 刑法虽 峻而无怨者 。 ” 归结到一点 , 他治国是重在 “攻心” , 故能服人 心 、 得人心 。 诸葛亮 “攻心” 战略的妙用对于做好政治工作具有很重要 的现实意义 。 所谓 “攻心” , 在这里是指做好思想工作 , 而当前政治 工作的主要任务是做好 思想的转化工作 , 把反面转化成正面 , 消极转化成 积极 , 对立转化成统一 , 一句话把异心变 成同心 。 果能如此 , 则 上下齐心 , 亿万 人民一条心 , 国家未有不繁荣昌盛者 。 “得 人心者 昌 ” , 古今如此 。 故说 “攻心” 是政治工作最善之法 , 是治 国的妙方 。 三 国之间错综复杂的外交斗争 , 以及其所采取的策略 , 迄今仍有借鉴意 义 。 赤 壁 之战 后 , 三 国鼎立之势形成 , 这时形势巳非刘 、 孙联盟抗操 , 即二对一 那样简单 , 而是既互相矛 盾又互 相依靠 , 互 相牵制的 复杂关系 , 也就是说矛盾统一的规律也在这里起作用 。 任何一方 都想另两方互 相搏斗 , 使他们互 相 削弱 , 以从中取利 , 任何一方都想联合 另一方 , 以孤立他 方 。 三 国各因其国力 、 国情不同 , 其对外政策也不 同 : 曹操 “挟天 子以令四方 ,, 对 于蜀 、 昊 两国则千 方百计拆散其联盟 , 使之 分化孤立 , 逐个消灭之 。 蜀国打起 汉室宗亲旗号 , 以 “讨