“愿依军法 I ” 孔明曰 :“如此, 立下文书 。 分 云长便与了军令状 。 云长曰 :“若 曹操不从那条路上来 , 如何? ” 孔明日 : ` 我亦与你军令状 。 ” 云 长大 喜 。 孔明 日 :“云 长可于华容小路高山之处 , 堆积柴草 , 放起一把火烟 , 引曹操来 。 ” 云长 日 :“曹操望见烟, 知有埋伏 , 如何肯来? ” 孔明笑日 :“ 岂不 闻 兵法 , 虚 虚实 实 ” 之论?操虽能兵 , 只此可以瞒过他也 。 他见烟起 , 将谓虚张声势 , 必然投这条 路来 , 将军休得 容情 。 ” 云长领了将令 , 引关平 、 周仓并五百校刀手`投华容道埋 伏去了 。 这是一段质朴而精采的描述 , 虽然作者并没有使用重采浓墨 、 华词 丽句去攀形绘色 、 细 镂精雕 , 然而诸葛亮这一卓越军事家的非凡才智和过人胆识 , 已经充分地展示了出来 。 这里 拟从几个方面来剖析诸葛亮这一决策的成功秘诀 , 并谈谈这些秘诀对我们现代企业经营的启 迪 作用 。 一 、 重调查研究 , 根据实际情况作出科学判断 纵观诸葛亮的智算华容 , 完 全可以看到 , 这一决策的成功 , 完全不是由于他的 “未 卜先 知 ” , 也不全在于他的 “惊人智慧” , 而是源出于他的重视调查研究 , 根据实际情况作出科 学判断这一基点上 。 也许 , 人们会说 , 在《三国演义》中 , 作者从未着墨过诸葛亮的深入 调 查 , 而是往往只见到未出茅庐 , 先知三分天下 , 每次行军打仗 , 也是只见部署 , 不 见探马 的 , 何来个重视调 查研究?其实并不 , 诸葛亮自己说得好 :“为 将 而 不 通 天 文 , 不识地 利 , 不识奇门 , 、 不晓变化 , 不看阵图 , 不明兵势 , 是庸才也 、 ” (见《三国 义》第四十 六 回)这六个 “不” , 就包括了对气候 、 地形 、 敌情的调查了解和对战争情势变化的研究 、 推 断 。 诸葛亮是这样说的 , 也是这样做的 , 周瑜说他 “久居汉上, 熟知地理 ” , 可见他一向多 注意地形地势的 调查 了解 。 然而 , 诸葛亮还不满足 于此 , 他在赤壁作战前夕 , 又 和鲁肃 “来 南屏山相度地势 ” 。 此外 , 他对气候的变化也是充分把握了的 , 知道东南风即将到来(这方 面虽被蒙上迷信色彩 , 其实东南方的天气变化往往是不能从季节角度作正常观的 , 诸葛亮具 有天文知 识 , 而气候变化又有联兆可征 , 因此 , 诸葛预测东南风不能简单的指 之为妄 , 而 应归之于诸葛的 重调 查 、 善观察 ) 。 至若孙 、 刘 、 曹三方面 的情况 , 诸葛更是不会忽略于调 查研究 , 否则 , 他就 根本不算军事家 。 正是基于他对气候 、 地形 、 作战双方 情况髻的调 查 、 了解 , 同时根据赤壁火攻后可能产生的情势 , 所以他作出的判断是 : 曹操必走乌林 , 必来荆 州 , 必经葫芦口 , 必走华容道 。 为什么必走乌林? 因为根据天时 、 地理 , 赤壁一旦火烧 , 势必使 “树木丛杂” (见《三 国演义》第五十四回 , 下同)的江北丘陵 地 带 成为一片 “火 林 ” , 加上东南风劲 , 必会造成 “ 前面无一处不着 ” , 这时 , “只 有乌林地面 , 空 阔可走 ” , 因此 , 曹操 “ 必然从那条路奔走 , , 。 为什么在乌林有两条路的情况下 , 诸葛亮断定曹操 必来 荆州?这是出于对当时战争情势的 了解和分析 。 诸葛亮认为 :“ 南郡势迫 , 曹操不敢 往 ” , 之所以说 “ 势迫 ” , 那是南郡地 近赤壁 , 容易危及 , 加上孙刘追兵沿江追击 , 顺势可以直下 南郡之故 。 其余的 两个 “必经”“必走” , 也贯穿着诸葛亮对彼地地形地势路径的熟悉 。 总 之 , 诸葛亮的智算华容 , 完全体现了他重视调 研 的客观态度和科学求是精神 。 这也是他成 功 的先决条件 。 毛 泽东同志曾经指出 :“指 挥员的正确部署来源于 正确的决心 , 正确的决心来 源 于正确的判断 , 正确的判断来源于 周到的和 必要的侦察 , 和对于各种侦察材料的联贯起来