不同的外交作风 : 势肃因其品德高尚 、 以诚待人而为人所敬佩 , 见信于时 , 孔明 则以其智 慧和纵横摔阅的手腕驰名于世 。 前者是诚实型 , 后者是智慧型 , 在《三 国演义》里 , 鲁肃和 孔明这两个不同的使者形象被描绘得活灵活现 。 每肃谨厚 、 诚实的性格 , 在他处理对外关系 上有着充分的表现 。 曹操南征 , 东吴以张 昭为首的大多数人都主张投降 , 只有鲁肃独排众议 , 提出联合刘备抗拒曹操的战略决策 , 并 以吊刘表丧为名前往江夏会见刘备 、 孔 明 。 在商谈中 , 孔 明处处使乖 , 反言 试 探 , 他则开 诚布公 , 陈说利害 。 本来 , 孔 明早跟刘备计议投东吴孙权以为应援 。 可是 , 他见鲁肃时 偏说 要往投苍梧太守昊臣 , 以试探鲁肃 。 鲁肃则推心置腹 , 指出吴臣自不能保 , 焉能容人?孙将 军虎踞六郡 , 兵精粮足 , 又极敬贤礼士 。 “今为君 计 , 莫若遣心腹往结东吴 , 以共图大事 。 ” 孔明虽心急要去 , 嘴里却不说出 , 反推说与 “孙将军 自来无旧 , 恐虚费词说 。 ” 等到鲁肃提 出邀他前往 , 刘备又以 “孔明是吾师, 倾刻不可相离 ” 为辞;鲁肃则恳切陈词 , 一再邀请 , 孔明才说 :“事急矣, 请奉令一行 。 ” 刘备方才许诺 。 鲁肃一味老实 , 孔明老是装腔作势 , 两相对照 , 更显得鲁肃诚实 。 鲁 肃的诚实还表现在 : 鲁肃促使刘 、 孙联 盟抗曹后 , 在任何情 况下 , 都坚持这一对外政策 , 至死不渝 。 鲁肃之所以如此 , 是因为他 在处理对外关系上具有 战略的眼光 , 他认为只有巩固蜀 、 昊联盟 , 东吴才能鼎足 江东以图天下 , 而吴 、 蜀之间 的关 系有如唇齿 , 唇寒则齿亡 。 正是从这个战略观点出发 , 在对待孔明的态度上 , 他和周瑜截然 相反 。 因孔明有鬼神莫测之机 , 周瑜认为他是东昊 的隐患 , 想千方百计除之而后快 , 鲁肃为 巩固孙 、 刘联盟 , 坚决反对周瑜要害孔 明 , 并尽力保护孔明 。 两人相比 , 周瑜只 是从国家眼 前利益出发 , 是鼠目寸光 , 而鲁肃却是从国家长远利益考虑 , 眼光是远大的 。 鲁肃应孔 明的 要求 , 借给孔明船只 、 布慢 、 束 草等物 , 并遵照孔明叮嘱不可告诉周瑜 , 孔明才能实现其借 箭的妙计 。 鲁肃这样做 , 既借敌人之箭以射敌人 , 又可保持刘 、 孙 联盟共同抗曹 , 鲁肃支持 盟邦使者孔明的做法是正确的 。 鲁肃不帮助孔明 , 孔明纵有天大本领也逃不脱周瑜设下的陷 井,如果孔明被杀害 , 刘 、 孙联盟必将破裂 , 这对双方都不利 , 只对曹操有利 。 而从孔明 向 鲁肃求助之事也说明 : 鲁肃因其为人诚实已得到孔明的信任 。 不然 , 孔 明是不会向 他 求 救 的 , 也不会把实现其妙计的希望寄托在鲁肃身上 。 因此计能否成功 , 关系到 孔明 的生死(孔 明已纳下军令状 : 三日内不缴十万枝箭甘当军法) , 不信任鲁肃是不会仔 易向他 泄露的 。 在 对外关系上 , 取得对方的信任是十分重要的 。 因为双方关系只有建立在互相信任的基础 上 , 双方才有合作的可能 , 如果彼此疑忌 , 互不信任 , 甚且耍阴谋诡计 , 是不可能有牢固的合作 的 。 如周瑜在时 , 使乖弄巧 , 设谋害人 , 使双方关系处于剑拨弩张的状态 , 刘 、 孙星联盟 , 却是貌合神离 。 周瑜死后 , 孔明料到 “代瑜领 兵者 , 必鲁肃也 ” , 由于他信任侨肃 , 知鲁肃 必不加害于他 , 故能排除刘各的 “只恐 吴 中将士加害于先生 ” 之见 , 毅然前往吊丧 , 重申联 昊抗曹的愿望 , 使双方关系趋向缓和 , 重归 于好 。 鲁肃在世时 , 尽管孙 、 刘为争荆州 矛盾重 重 , 但因有鲁肃从中调停 , 双方联盟仍能保持 , 这对于 蜀 、 吴 都是有利的 。 有人认为鲁肃和 孔明打交道时 , 孔明才 智过人 , 处处取胜 , 鲁肃老实人 , 实是笨仔 , 次次吃亏 , 孔 明胜鲁肃多 矣 。 表面看来 , 似是如此 , 《三国演义》也是这样写 了 。 为索 回荆州 , 鲁肃三次前往与孔明 谈判 : 南阳被孔明用计夺取后 , 周瑜在大怒 之下 , 准备起兵与刘备 、 孔 明共决雌雄 , 鲁肃坚 决反对说 . “如若 自家互相吞并 , 倘曹兵乘虚而来 , 其势危矣 。” 自动要求前往以理 喻之 , 若 说不通 , 动兵不迟 。 在谈判中 , 孔明提 出 : 荆州原是刘表基 业 , 应由其 子刘琦占踞 , 若刘琦 不在 , 别有商议 。 公肃见刘琦病入膏盲 , 不过半年必 死 , 便同意达 成协议若刘琦不在 , 荆 :