价 操往华容道的走势已成 , 然而 , 华容道有两条路 , 究竟曹操会走哪一条呢? 要采取 “ 迫 ” , 而不能采取 “ 等 ” , 因此 , 诸葛亮的第三步棋是命关羽 在华容小道上点烽烟诱曹操 , 迫使曹 操不走大路走小路 。 就这样 , 诸葛亮以三步棋把曹操一步一 步的 迫进瓮中 。 这三 步棋是相互 为用的 , 相 互牵制的 , 俗语说 , “ 一着不慎 , 满盘皆输 ” , 倘若这三步棋中有一步失灵 , 其 整场智算就会落空 。 由此可见 , 战略的决策和战斗的部署是异常严密的 、 科学的 , 它容不得 半点儿疏漏与马虎 。 企业的经营 , 主 要不是敌我相争 , 因而无须 引人入瓮 , 但 , 正如一个战役一样 , 经营决 策的周 密性与科学性 , 往往决定了企业经营的 成 败 。 一个企业 , 如果不 从 方向 、 方 针 、 方 法 、 技术诸方面去考虑 经营决策 , 并切实注意符合社会的需求情况和商品流转规律 , 那 么 , 想要确保竟争中的地位 , 想 要取得经营的高效益 , 那是 没有可能的 。 只有根据实际情势 , 作 出审慎而周 密的筹划 , 才能永远立于不败之地 。 例如 , 针对近年来国产酒 在港市场不断下降 的情况 , 有识之士提出了六条经营对策 : 一 是 灵 活作价 , 薄利多销 ; 二是适当让利 , 加强 推 销服务 ; 三是树立名牌 , 爱护名牌, 四是改善包装 , 突出中国特色;五是利用传播媒介 , 大 力开展广告宣传,六 是供应 要及 时而稳定 。 又例如 , 根据西德消费市场中人 们对镀金 、 银餐 具制 品的需求量有持续增加之趋势的情况 , 有人提出了我国开辟这 一新的 目标市场的决策 : 与西德优秀厂商进行技术合作及合资生产 多 充分考虑原料 、 成本 、 款式 、 数量 、 价格 、 销售 方式等因素, 并随 其市场需求及流行趋势 , 致力开发新颖及 新材料制品 , 以迎合消费者的不 同需求 。 这两项经营决策 , 无疑是比较审慎周密并带科学性的 。 要搞好企业经营 , 就需要有 这样的决策人 。 然而 , 在当前的某些企业中 , 也存在着或多或少缺乏审填周密的筹划 的清 况 , 常见的倾向大概有两种 : 一是盲目的 “跟” , 赶浪头 , 跟潮流 , 盲目的跟在别人后面进 行大产大购 , 结果销路微微 , 积压如山 , 削价处理 忙个不迭, 一是安逸的 “ 等 ” , 按照 计 划 经营时的常规 , 不急不慢 , 坐等其成 , 结 果时误机失 , 效益甚低 。 要竞争 , 要提高赢利 , 就 必须象诸葛亮孔明一样 , 善于审时度势 , 善于填密筹谋 , 作出比别人更佳的方案决策来 , 并 佐以有力的措施 , 而绝对不能掉以毫厘 的轻心与盲目 , 否则 , 捉曹不成 , 反会遭受曹累 。 四 、 敢担风冒险 , 既具战略眼光又富战略胆识 诸葛亮智算华容 , 除显示了其智之外 , 还突出的显示了他的胆 。 虽然 , 诸葛亮仅是在关 羽反难他 “若 曹操不从那条路上来 , 如何 ” 时 , 说了 “我亦 与你军令状 ” 这短短一句话 , 然 这句话的份量非轻 。 试想 , 战争的确实性是谁也不敢打包票的 , 尤其是敌方 , 其不确实性的 程度更大 。 因此 , 一个高明的军事指挥员 , 只能是 随机而作出应变的策略 , 对原作战方案总 保 留一定的余地 , 能象诸葛亮那样斩钉截铁地下断言的 , 当然也不是 没有 , 那是在情况非常 确凿 、 判断非常确切 、 措施非常确当的情形下才敢作出 , 然而 , 诸葛亮却竟敢在彼方还存在 着种种可 能的情况下连连的使用几个 “必 然” , 这就足以见出其战略眼光的实在过人 。 至若 用自己的 人头去押注 , 表明曹操的 必走华容 , 那更是千古少有 , 由此 , 又可以看到他的战略 胆识的确是超人 。 战略的眼光和战略的胆识 , 是相关相 结的 , 战略的胆识离不开战略眼光 , 战略的 眼光也有赖于战略胆识 。 诸葛亮的战略眼光 , 除了来自于他的学识 渊博 、 经验丰富 、 高瞻远瞩 、 洞察隐微以及他 的重 调 查 、 善分析 、 务审慎之外 , 还应 该加上 他的敢于大胆想 , 这样 , 他 就能在看得清 、 看得远 、 看得深 、 看得准的基 础上进而断得定 。 诸葛亮的战略胆识