三国艺苑 www.sanguocn.com 3 这种“不劝玄德取孙、曹之地，而劝玄德取二刘之地，将欲扶汉而反 自翦其宗室” （ 《三国演义》第三十八回回评）的决策，正是建立在他对于 敌、友、我三方客观形势的全面、综合的估计的基础之上的。第四十三回 写诸葛亮舌战群儒时，曾以医道喻刘备彼时之景况，以为“人染沉疴当先 用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补 之，猛药以治之；则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便投以猛 药厚味，欲求安保，诚为难矣。 ”与自己力量的不足形成强烈对比的是：曹 操“已拥百万之众，挟天子以令诸侯” ，孙权“据有江东，已历三世，国险 而民附” ，二者暂时都不是可以攻取的对象。但是，对于孙、曹，又应当采 取不同的对策： “孙权不可取则结之” ， “曹操虽不可取而终当伐之“ （ 《三国 演义》第三十八回夹批） 。诸葛亮后来把这种决策概括为“北拒曹操，东和 孙权”八个字。这种避开强大敌手，首先在荆益二州建立自己的基业，以 成鼎足之势，然后徐图中原的决策，大体上符合当时政治军事斗争的形势。 美国管理学专家亚历山大·H·科内尔说： “一切企业和事业单位的政策、 策略、短期计划、长远规划以至日常工作，都是由坚定的实际决定和更为 坚定的预见两部分组成。 这些决定和预见应该是最佳的”（ 《决策人员必读》 ， 载《决策与信息》1984 年创刊号） 。 《三国演义》关于诸葛亮的决策活动， 不仅写出了他的“三分”的坚定的预见，也写出了为实现这一预见所采取 的一个个坚定的实际决定。写他把自己的总的决策，化为一个个实际的决 定；而一个个实际的决定，又无不为着实现那总的决策。这种描写，充分 体现了诸葛亮决策的整体观、综合观和长远观。从《三国演义》关于诸葛 亮决策过程的描写中，我们不仅可以看出诸葛亮决策本身的成败利钝，看